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租葛亮會是企業IT租賃行業等待已久的東風嗎?



  一千多年前的赤壁之戰,諸葛亮設壇做法以借東風,火攻曹營打敗曹操,這關鍵的戰役重塑了當時局勢,自此天下三分。諸葛亮,一位三國時期蜀國名臣,經此戰役再次奠定了他的經天緯地之才,鬼神不測之機。


  那么,東風真的是諸葛亮請來的嗎?當然不是,東風遲早會來,諸葛亮只是以豐富的氣象學知識預測到哪日東風會降臨,提前做了迎接準備,將東風應用到自己的戰術中而已。


  在時勢面前,考驗的是預知駕馭能力。一千多年前的諸葛亮如此,今天的IT租賃行業領先品牌租葛亮亦如此。為用戶提供免押金、按月付、全程保修的全方位IT設備租賃服務平臺租葛亮,這個借鑒了先賢大名的企業品牌,不僅僅是單純地投機取巧玩諧音梗,借用諸葛亮的智慧,也是其創業之道。


  眾所周知,還有一個與諸葛亮有關的典故,草船借箭。先有草船借箭,才有火燒赤壁這場戰爭。詞典解釋是:比喻運用智謀,憑借他人的人力或財力來達到自己的目的。在這里我們看到諸葛亮的智慧并非是他的神機妙算,而是在于他善于調配和整合各種資源,并為己所用。


  每一個時代都有每一個時代的戰爭,多年前人們用武器來爭奪政治資源,但今天想要改變世界,我們還有另一種方式創業。每一個創業者都面臨同一個課題:當下,我們處于一個怎樣的時代?租葛亮創始人李國云給出的答案是:這是一個資源共享型社會,或者說,這是一個租賃型消費時代。而租葛亮瞄準的,正是企業IT租賃這股東風。


  所謂東風,不過是通過觀察整個宏觀社會、經濟發展、業態變遷背后演變的規律,去預測那些結構性變革的時間點,然后再從自己擅長的領域著手,來找行業會有什么樣的機會存在。


  孫正義的時間機器理論里說:在一個發達經濟體里出現的商業模式,可以按照同樣的邏輯在一個新興經濟體里去運用。


  美國租賃行業在1992年成交額高達1289億美元,居世界第一位。日本租賃業開始于上個世紀60年代,到1992年,租賃業務額達654億美元,居世界第二位。日本用于租賃的設備包括計算機、辦公、機械設備,承租人以中小企業為中心,并逐步向大企業擴大。我們的近鄰韓國租賃始于上個世紀70年代,近20年來,韓國租賃業以每年15%的速度增長,而經濟增長速度在10%左右。


  再看看中國一些最基礎商業要素綜合演化的結果:中國經濟進入發展新常態,制造業面臨著供給側改革政策;整個社會過量生產導致資源過剩及消費同質化;當前,中國的創業生態環境持續向好,創業大潮洶涌澎湃的同時,也意味著企業競爭激烈,經營成本增加,很多企業意識到低成本和高效率的運營至關重要……


  企業辦公設備租賃在中國的這股東風并非一蹶而就,從2014年開始,IT租賃領域就開始有企業試水,但是到現在為止,這個行業還遠遠沒有達到理想中的市場規模。


  李國云認為,企業IT租賃本質上并不是對IT設備生產廠家的掠奪和打劫,而是整個行業產品結構、市場結構、經營模式的整體調整。


  許多IT生產廠家意識到客戶的消費邏輯變了,紛紛開啟租賃模式,但是對于企業用戶來說,租賃本身就是一種短期行為,如果需要通過多個品牌渠道才能把設備配齊,由此消耗的人力物力非常不劃算;許多IT租賃創業者也趁機開啟自營自持模式,但是采購成本過大、鏈條過長、質量風險控制難等問題讓企業背負了沉重的資金成本;從整個行業而言,二手設備的回收、翻新,到設備租出、后續回收,包括租賃物的管理,這么重的鏈條會嚴重阻礙企業發展的速度。


  這個行業最核心的痛點,就是怎么去構建一套有效的供給模式,在這個供給模式里面,它的效率、它的風險控制如何做到最好。從2017年下半年開始,李國云帶領團隊搭建了租葛亮平臺。租葛亮給出的解決方案是以平臺的方式來建一套有效的供給模式,整合上下游資源,讓專業的人做專業的事。


  目前,租葛亮已經整合了國內外的多個知名IT品牌,布局了包括筆記本、臺式電腦、手機、打印機、投影儀等十三個IT品類,商家品牌提供產品的同時也提供售后,不影響原有的業務生態。用戶可以在租葛亮上一站式采購,里面涉及到的效率、風控、產品質量、物流等都能得到最好保障,進而給客戶提供一個更優質、更及時、性價比較高的租賃服務。


  租葛亮除了搭建平臺,還在獲客和風控兩方面發力。目前,在線上,租葛亮已經和支付寶、閑魚等平臺建立了緊密合作關系,打通了高流量的用戶入口;線下,租葛亮以城市合伙人聯營的模式,引入戰略資源方,拓展城市潛力。在風控上,租葛亮自主研發了自動化風控審批系統,并對接了行業領先的大數據平臺,基于租賃行業做了更精準的風控模型組合;針對企業客戶,也都進行面簽場景驗證;同時接入芝麻信用區塊鏈,對接保險機構,對所有資產進行承保。


  利用互聯網技術,在用戶需求與供應體系之間實現高效無縫對接,打通上下游各個環節,協同聯動多品類多品牌業務,更易形成規模展現的是租葛亮在供給鏈上的全面縱深布局,也體現了租葛亮開放邊界、共生成長的平臺核心思維。


  租葛亮并不是把零售品牌作為競爭對手,而是將企業、消費者、供應商、其他產業的伙伴等視作同一個生態系統中的參與者,通過優質的服務創造更大價值實現多方共贏共繁榮。租葛亮或許可以以自己獨一無二的商業模式,重塑辦公租賃行業,并引領整體產業鏈的發展。


  企業IT租賃,雖然是一個尚未成熟還很年輕的領域,但每一個參與者都是推動其發展的力量,就像三國里的每個人,都是決定歷史進程的關鍵然而最大的變量,取決于最有能力發現問題和解決問題的人。若從諸葛亮的智慧里尋求答案,大致可以歸納為六字:天時地利人和。接下來,租葛亮平臺針對當前中國城市集群化發展,經濟下沉這個趨勢,將要走農村包圍城市的道路,以二、三線城市為根據地,通過橫向擴張將服務推向全國的角角落落,這可能是租葛亮發展的一個關鍵節點,或許也是IT租賃行業的一個破局點。我們期待,租葛亮在中國產業巨變的大潮中搶占先機,掀開向上升騰的新篇章。


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